Revenue Share oder Equity für einen Entwickler: Wie Sie entscheiden, was Sie anbieten
Sie brauchen einen Entwickler, können aber kein Marktgehalt zahlen. Revenue Share und Equity liegen beide auf dem Tisch. So denken Sie durch, welches Angebot Sie machen und was jedes davon über Ihre Beziehung aussagt.
Was Sie eigentlich entscheiden
Wenn Sie zwischen Equity und Revenue Share abwägen, wählen Sie nicht nur eine Vergütungsstruktur. Sie wählen die Natur der Beziehung. Equity bedeutet, dass Sie gemeinsam ein Unternehmen aufbauen. Revenue Share bedeutet, dass Sie einen Auftragnehmer engagieren, der am Upside beteiligt ist, ohne das Mitspracherecht von Eigentum zu tragen. Beides ist legitim. Der Fehler besteht darin, eines zu wählen, ohne zu verstehen, in welche Beziehung Sie tatsächlich eintreten.
Wann Revenue Share Sinn ergibt
Revenue Share funktioniert, wenn der Umfang begrenzt ist: Sie brauchen ein bestimmtes Produkt gebaut, Sie werden wissen, wann es fertig ist, und vom Entwickler wird nicht erwartet, zur Strategie beizutragen oder unbegrenzt zu iterieren. Es funktioniert auch, wenn Ihnen die Verwässerung durch Equity in einer frühen Phase unangenehm ist, und wenn der Entwickler Cashflow dem langfristigen Upside vorzieht, was unter Freelancern mit Hypotheken und ohne Appetit auf eine Siebenjahreswette üblich ist.
Das Standardrisiko bei Revenue Share ist die Fehlausrichtung über die Zeit. Sobald das Produkt gebaut ist, hat der Entwickler weniger Anreiz, es aggressiv zu pflegen. Stellen Sie sicher, dass die Beteiligungsvereinbarung klare Definitionen dessen enthält, was als Umsatz zählt, Obergrenzen oder Laufzeitbegrenzungen sowie Wartungspflichten.
Wann Equity Sinn ergibt
Equity ergibt Sinn, wenn Sie erwarten, dass der Entwickler laufend strategische Entscheidungen trifft, wenn das Produkt über 12 bis 24 Monate erhebliche Iteration benötigt, und wenn Sie wollen, dass seine Anreize mit dem langfristigen Wert des Unternehmens übereinstimmen statt mit kurzfristigem Cash. Equity ohne Vesting-Plan ist eine Falle. Vier Jahre Vesting mit einem einjährigen Cliff ist der Standard, und das aus guten Gründen.
Die Zahl, die wichtiger ist als die Struktur
Ob Sie sich für Equity oder Revenue Share entscheiden, die wichtigste Variable ist die Überzeugung des Entwicklers vom Geschäft. Ein Entwickler, der an den Markt und an den Gründer glaubt, akzeptiert in beiden Strukturen eine geringere aktuelle Vergütung. Ein skeptischer Entwickler verlangt genug aktuellen Wert, um das Risiko einzugehen, was meist bedeutet, dass der Revenue-Share-Prozentsatz so hoch wird, dass er problematisch wird.
Das Gespräch, das Sie zuerst führen müssen
Fragen Sie den Entwickler direkt, bevor Sie sich für eine Struktur entscheiden: „Wenn das funktioniert und wir in 3 Jahren bei 1 Million Jahresumsatz stehen, wie soll Ihre Beziehung zum Unternehmen dann aussehen?“ Die Antwort sagt Ihnen mehr als jedes Term Sheet. Wenn er sagt „ich möchte an der Produktrichtung beteiligt sein“, ist Equity wahrscheinlich richtig. Wenn er sagt „ich möchte eine saubere Vereinbarung und eine faire Vergütung für meine Arbeit“, passt Revenue Share oder eine Struktur aus Honorar plus Erfolgsbeteiligung vielleicht besser für Sie beide.