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Créer une application mobile ou rester web uniquement ?
Je décide si je dois créer une application mobile pour mon logiciel web existant. Mes utilisateurs les plus actifs me le demandent, mais cela prendrait 3 à 4 mois de développement et je suis le seul développeur. Le produit web compte 400 clients payants et moins de 2 % annulent chaque mois.
Lancer un plan gratuit ou rester en payant uniquement ?
J'envisage d'ajouter un plan gratuit à mon logiciel à 49 $/mois. J'ai actuellement 120 clients payants et je veux croître plus vite. Je crains qu'un plan gratuit réduise les inscriptions payantes, mais il pourrait attirer beaucoup plus de nouveaux utilisateurs en haut du tunnel.
Embaucher mon premier employé ou rester seul ?
Je suis fondateur solo avec 180 000 $ de revenus annuels et je décide si je dois embaucher mon premier employé à plein temps. J'ai tout géré seul pendant 18 mois et je suis à capacité maximale. L'embauche coûterait 80 000 $/an et réduirait mes réserves de trésorerie de 18 mois.
Externaliser la création de contenu ou continuer à écrire moi-même ?
J'envisage d'embaucher un rédacteur à temps partiel à 2 500 $/mois plutôt que de continuer à écrire moi-même 4 heures par semaine. Mon trafic organique stagne à 8 000 visiteurs mensuels depuis 6 mois malgré des publications régulières.
Me spécialiser sur un secteur ou continuer à servir tout le monde ?
J'ai créé un outil de gestion de projets généraliste utilisé par 300 entreprises dans des secteurs variés. Je décide si je dois me concentrer exclusivement sur les entreprises de construction, où j'ai 40 clients et un très bon score de satisfaction, ou continuer à servir tous types d'entreprises.
Lever des fonds externes ou continuer à financer seul ?
Mon logiciel a 60 clients qui paient 200 $/mois. Je décide si je dois lever 1 M$ auprès d'investisseurs ou continuer à financer l'entreprise moi-même. J'ai 14 mois de trésorerie disponible et un marché clairement identifié dans une niche précise, mais la croissance est lente.
Investir dans les annonces payantes ou le contenu organique ?
J'alloue 3 000 $/mois en budget marketing. Je dois choisir entre les annonces payantes sur Google et Meta, où un test à 500 $ m'a donné un coût d'acquisition de 120 $ par nouveau client, ou investir dans une stratégie de contenu SEO longue durée qui prendrait 6 à 12 mois à porter ses fruits.
Construire en public ou rester discret en phase de démarrage ?
Je lance un nouvel outil pour développeurs et je décide si je dois partager mon parcours publiquement sur les réseaux sociaux, ou rester discret jusqu'à avoir des preuves solides que les gens veulent ce que je construis. J'ai 200 abonnés et pas de pression sur la date de lancement.
Ajouter un tarif annuel ou garder uniquement des abonnements mensuels ?
Je restructure ma tarification mensuelle à 29 $/mois pour ajouter une option annuelle à 239 $/an, soit 31 % de remise. J'ai 280 abonnés mensuels qui restent en moyenne 8 mois avant d'annuler. Je dois peser la remise accordée contre la meilleure fidélisation que cela pourrait apporter.
Augmenter les prix pour les nouveaux clients ou maintenir les prix actuels ?
Je décide si je dois augmenter mon prix de 49 $ à 79 $/mois pour les nouveaux clients uniquement. J'ai 150 clients existants sur l'ancien prix. Mon principal concurrent facture 99 $/mois et je n'ai jamais augmenté mes prix en deux ans.
Pivoter vers les clients entreprises ou miser davantage sur les particuliers ?
Mon application grand public a 5 000 utilisateurs mais seulement 2 % paient à 4,99 $/mois. Trois entreprises m'ont contacté pour me demander si je créerais une version pour les professionnels. Je décide si je dois saisir cette opportunité ou continuer à développer la version grand public.
Arrêter le produit ou lui donner 6 mois de plus ?
J'ai lancé une application de productivité il y a 12 mois. Elle compte 800 utilisateurs gratuits mais seulement 12 clients payants à 19 $/mois. Je n'ai pas réussi à améliorer la conversion malgré 6 versions du produit. Je décide si je dois l'arrêter ou m'engager 6 mois de plus à trouver ce qui fonctionne.
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